Accord Gagnant-Gagnant

Un accord gagnant-gagnant est un accord par lequel chaque collaborateur se préoccupe aussi de l’intérêt de l’autre de son partenaire, dans le but de maximiser son intérêt propre.   Il ne s’agit pas de rechercher le meilleur accommodement de partage des gains mais d’augmenter les gains de chaque collaborateur.

Nous allons partagés quelques points importants :

• Entreprendre une concertation et négociation avant d’engager le partenariat ;
• Montrer l’historique de nos actions précédentes, afin de prouver notre bonne foi et notre pratique constante gagnant-gagnant ;
• Ne pas cacher d’informations sur le passé : si elles sont pénalisantes les expliquer et les relativiser par des statistiques adéquates ;
• Créer les raisons pour qu’un nouveau partenaire ait confiance en soi a priori : réputation, valeurs affichées et respectées, éthique affichée et respectée ;
• Rendre les parties solidaires des conséquences de l’accord, en cas de succès comme en cas d’échec ;
• Caractériser : les promesses, les partages d’informations envisagés, les engagements réciproques, les engagements de concertations préalables aux décisions ultérieures.

Suite à des recherches avancées sur le web, sur les « wiki » comme Wikipedia, dans les livres et des expériences journalières, nous sommes d’accord avec le principe du gagnant-gagnant.

L’aspect le plus difficile d’une telle démarche est de persuader chacun que pour maximiser son gain potentiel il faut faire gagner ses partenaires ou associés et leur fournir une information transparente.

Nous attendons des commentaires, vous pouvez même partager une expérience concrète.

 

 

Recherche et développement pour diffusion et partage :

M. Aulida Valery “Kolo”
Fondateur du blog Brainstorming and Motivation Group
Email : koloplus@hotmail.com
Location : Montréal